さすが、BCGが書くだけあって、よくまとまっているなぁと思わせる。
これを読んで、あーこうすべきだしこう考えるべきだと視点が得られた
気がする。
| 思考する営業―BCG流営業戦略 | |
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内容は、難しくないので一読をお勧めしたい。
行動プロセス管理として
アポイントメント
訪問回数をみる。
また、方針ややり方、目標の尺度として、RWA調査を実施する。
(Ready理解,Willing意欲,Able能力)